人が行動する動機は6種類

人が行動するモチベーションは6種類あります。安定、変化、重要感、つながり、成長、貢献。

安定とは、端的に言えばおかねです。

たまにはナイトクラブに行くか、というのは変化を求めての行動です。

重要感は、人から大切にされたい、人から愛されたい、意義のある仕事をしたい、などの欲求です。

つながりは、顧客や友だちを作りたい、家族と仲良くしたい、という欲求です。

成長は、仕事を上達させたい、などの向上心や成長意欲です。

貢献欲求は、お役に立ちたい、などの、愛です。

このうち、はじめの4つは、他人の都合に左右されます。しかし、成長意欲と貢献欲求は、エネルギーが自分が源泉で、うまく行かない時でも心の力として持ち続けることができます。

価値を提供することにフォーカスしましょう。